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第221章(第1页)

但由于其他国家市场没有开发出来,提供给华夏市场的产品成本又提升了不少,导致他们的利润不断下降。而伴随着销量持续的下降,他们很多公司都挺不住了!

松下还好,还有电视机、录像机等产品有不少的利润,NEC在华夏的产品,就只有寻呼机。现在市场上,摩托罗拉的中文寻呼机占据百分之八十以上的市场份额,NEC和松下差不多平分剩余的百分之二十,也还有些利润。

他们还不敢退出华夏市场,就像索尼一样,退出之后,再想进来,可就太难了。至少他们还能继续宣传品牌,未来有了新产品,不一定打不开华夏市场。

可就在他们想着怎么提高销量,扩大利润的时候,被称作华夏人自己的寻呼机的爱华寻呼机出现了,这一下子就给了他们重重一击!

爱华寻呼机的价格,比他们中文寻呼机的最低价格也要低几百块,而且他们很想不明白,为什么这个爱华寻呼机,竟然迅速铺货全国?

明明是一家私企,竟然获得了华夏如此的扶持力度,这还让他们怎么玩?

现在各邮局、商场,甚至专门卖通讯设备的商店柜台,都出现了爱华寻呼机!

……

某商场,一个中年男人站在寻呼机的柜台前,看着面前的寻呼机,不知道该买哪一个。

“先生,买寻呼机吗?要中文的还是数字的?中文的我推荐你们购买这个国产的爱华寻呼机,在央台做广告的,质量有保证,而且价格还便宜,省下来的钱,足够开通一年的业务了!”

“这个爱华的好用?”

“肯定好用,我哥买的就是这个,要是不好,我能让我哥买吗?”售货员继续说道。

“那行吧,给我拿一台,把业务也给我开通了。”

……

而短短一个星期后,爱华中文寻呼机,就被很多人记住了。不知道是因为这个广告,还是因为低廉的价格。

而这时,摩托罗拉凭借强大的品牌能力,还能保证销量,松下和NEC的中文寻呼机销量,则开始下滑!

爱华的口碑起来了,很多人都说,爱华的寻呼机,外形设计更漂亮,按键设计都很有新意。

他们也看出来了,爱华是凭借强大的广告能力、强大的销售渠道和低廉的价格,来跟他们竞争市场。

他们也想降低价格,但却根本做不到。首先他们跟摩托罗拉一样,汉字寻呼机的汉字系统专利,需要购买,再一个他们是日本工厂生产,进入华夏市场,需要交纳不菲的税款。而摩托罗拉则不同,摩托罗拉在华夏有工厂,成本比他们低很多,税款还低。

跟爱华寻呼机比起来,他们要是打价格战,就更没有优势了。爱华不但人工成本低,现在还是免税的呢。而且随着产量的提高,成本会进一步降低。真要打价格战,NEC和松下肯定会有严重的亏损。

如果亏损能让他们抢夺过来市场也行,可即使他们降价销售,市场也抢不过来,还有摩托罗拉这个巨无霸呢!

摩托罗拉公司也注意到了爱华寻呼机,不过暂时他们并未担心。爱华寻呼机虽然看似广告宣传凶猛,但还无法撼动摩托罗拉的地位。

价格便宜又如何,我们摩托罗拉的品牌,就给一台寻呼机增加了一千块RMB的价值!要不是怕被告垄断,摩托罗拉都可以打价格战,将其他品牌挤走,独占华夏这个大市场呢!

……

冯宇挂断电话,听完李世强汇总上来的销售统计,他心里非常不满意。在通信市场已经开发好了,并且需求量与日俱增的情况下,半个月的时间,才卖出去了这么点?广告的效果不行吗?

看来还是要疏通一下关系,要一些政策方面的扶持,比如让各邮政营业点,都主推爱华寻呼机,那么肯定能在短期内,就将销量提升到他满意的程度!

再有几个月,随着生产线的安装,新厂的投产,爱华寻呼机的产量就会提升上来了,如果那时候销路还没打开,还谈什么占据华夏市场?他的目标,可是变成华夏寻呼机市场的老大呢!

第481章部委推荐(上)

经销商这时候也发现,不是广告做出来了,知名度提升,产品就一定好卖。跟他们开始担心的问题一样,这次不是独家经销的产品,甚至可以说,他们才是跟风的。

开始经销商们还担心,产品供不应求,泰华贸易公司供货量太低了。但现在看来,即使他们公关了一些合作商场,还是竞争不过摩托罗拉,只能跟松下、NEC等抢市场。

如果销量持续这样的话,那么过几个月,供货量骤升之后,肯定会有产品积压,对他们来说,资金周转可是非常大的压力。

在做了汽车代理之后,他们几乎每个人都有贷款,或者欠着别的老板钱。一旦这个寻呼机无法挣钱,那么分销商未必肯继续进货,每个月还占压两百多万的资金,他们的公司可就危险了!

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