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张晓婉那边的进度也还可以,品牌授权一个又一个谈好了,不过大多授权都只是到年底。
也就说,实际给卖的时间只有半年。
次年还需要重新再谈。
“我已经争取了,不过授权这块儿他们卡的严,就是一年一年的授权...”
“嗯,先做吧...”
也只能如此,毕竟都已经和小二谈好了。
吴舟这边整理这些品牌的资料,然后一样样的走流程,再到订货,联系物流送货..
除了这个之外,同步进行的还有产品主图,详情页的重新设计!
这个也需要耗费大量的时间。
虽然很多品牌,消费者也是耳熟能详,但除了一些老客户之外,对于产品的实际使用“特性”,消费者还是需要通过详情页里的描述来了解。
之前张晓婉的淘宝店那边,其实就是简单的把产品挂了上去,详情页也是一些“套图模版”。
所以吴舟这边得去官网去找这些产品的“介绍”,之后再整理出来,整理好之后,再根据这些去设计详情页!
除了详情页之外,大牌的产品图,也是必须是要有那种“调性”在的,要看着就高档,颜色不能杂,要纯,而且...
总而言之,这段时间,吴舟除了吃饭睡觉之外,就一直在工作着....
这些大牌美妆除了事儿多之外,留给吴舟还有张晓婉的利润也没多高,只有30%左右,好在大牌,是有“议价权”的,雨枫这边给这些大牌导入的合同,平台扣点只有15%。
“这已经是我能申请的最大力品牌扣点了,你那几个普通的国产品牌的话,平台扣点得到25%左右,如果是小的自主品牌的话,得28%-30%了,当然了,后期这些普通品牌还有自主品牌如果你能把量给做起来,扣点可以再谈...”这是雨枫和吴舟打电话说的平台“潜规则”。
大品牌自带流量
,换个角度说,就算这些大牌入驻天猫超市之后,其实是相当于在给平台“增加流量",增加曝光,增加影响力,所以平台付出一部分的让利,也是“理所应当”的。
但是普通品牌以及自主品牌的话,这块儿就会弱很多了,特别是自主品牌的话,其实完全就依靠平台的资源,成长自身!
“好的,谢谢哥,我会努力的!”
吴舟这边在知道这个事情之后,转头就去和青木聊了一下。
“哥,我们家那个扣点还能再谈谈吗,现在扣点太高了,我们这边核算了一下各项费用之后,利润少的可怜,哭...”会哭的孩子有奶吃!找个由头,把话题展开,给自己争取多一点的利益。
当然了吴舟自己也清楚,自己运作的百货的这些东西并没有品牌性,但毕竟还是销量做到这个地步了。
勉强应该也能算“普通品牌”档次吧。
青木这边还在忙活着跟进新商家流程的事呢。
都是一些新商家,很多东西都不会,有些东西让大牛帮忙带一带,有些东西,还是得他来亲自解决。
所以看到有消息,他都会第一时间点开,看一眼,就想着尽快的把这些事儿给忙完了。
不过这次倒没想到,不是这些大牌的事情。
这段时间他也给一些大牌导入合同扣点了,这个事情他最近倒是“很熟悉”。
略作思索之后,青木也没打算隐瞒,很快就直接回复道。
“公司这边规定的大品牌,还有大客户有谈扣点空间,你现在两个标准都还没到!不过你都说了,我肯定得帮你试试,等着哈,我帮你申请一下看看!成了,我告诉你!不过不成的话,你也别灰心,距离下一个财年,还有大半年的时间,这段时间,业绩你好好冲刺冲刺,体量到了,排名到了,到时候扣点的事,也就自然而然的成了。"青木那边也大概给吴舟解释了一下。
其实如果吴舟两个公司合二为一的话,百万+的月营收,其实也能算是大客户了,但谁让吴舟两个公司的业绩是分开的呢。
“好的,感谢老大,我一定好好努力!”吴舟赶紧道谢。
能成,当然最好,自己的利润也能大幅度提高。
不能成的话,自己也就是多嘴那么一问,并没有什么损失。
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