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12第十二章（第2页）

接下来的几天，叶薇除了拿出一套新的组合式简约家居套装外，更是把心思花在了一下十分具有历史感和民族特色的小物件上，像是图案精致的镂空折扇、优美典雅的古画诗词刻印团扇、带有设计感的花卉木质餐具套装，及可重复回收使用的、各式造型别致的木质包装盒。

高峰看到叶薇准备的产品时有些纠结，“好看是好看，我都想全买下来送给老婆孩子，不过咱们可是要卖给老外的，这些东西是不是太简单了？”

叶薇知道自己必须先说服高峰，才能要到二厂的展位，把产品推送出去。

因此今天请顾问团和杨振东过来自然是做了十足的准备。

“只有找准消费者的真正需求和喜好才能更容易销售出自己的产品。”

“东岛国的家居生活空间都比较精巧，在咱们看来大气厚重的设计在那边市场有限，这套组合家具卖点是大空间收纳和多功能随意组合，咱们看着觉得没什么、不起眼，但对那边的人来说应该正好是他们非常喜欢和需要的，而且这上面的纹路图案也是特意按照那边的审美做的，就算用的是寻常料子也可以要个好价钱。”

“况且说实话，东岛国太奸诈，自己有木材偏偏不舍得用，来咱们这买了便宜的原材料拿回去加工，做成成品再重新出口，转手就多赚好几倍。咱们就是太实在了，总想着什么都拿出最好的来，可有些对象是真不值得。咱们的创意也可以很值钱。”

叶薇努力用符合当前身份的语言解释自己的产品理念和观点，高峰听进去了，同时觉得眼前好像打开了一扇新的大门。

这丫头说的没错，他们的很多产品都很优秀，但人家不需要，或是转身就能回去自己做出来，没必要从兔国买，在外界种种因素的干扰下，他们经常是无奈的赔本赚吆喝。

选对目标，摸清对方的实际需求，找准定位后，再量身定做对方不得不花钱购买的产品，这才是赚外汇的最佳路线！

……

看着叶薇接下来展示的几款样品，都是些不值钱的小玩意，不等顾问团其他人皱眉，高峰充满期待的问道：“那这些小东西又有什么名堂？”

叶薇拿出她找顾问团要来的东岛国资料，指着其中一部分说道：“这是对面这两年最新颁布的环保法，这说明他们对森林资源的保护和利用越发重视，咱们要是直接出口木材应该不难，不过干嘛非得顺了对方的意呢？要知道现在能满足他们木材需求的国家可不多，咱们卖的太便宜了！就算不能涨价，也得卡着点销售，不能让对方掌握主动。”

“这些木质餐具精巧耐用，符合他们日常的生活用品偏好。小扇子、挂件这类的东西也很有市场，咱们自己都觉得不值钱，对方更是会觉得这就像白捡的一样，说不得背后还会骂咱们傻。”

“说起来这次定价最好是一次定个高价，不然价格降下来容易，升上去可就难了。”

她刚说到这，顾问团的一个办事员就忍不住问道：“可咱们要是订的贵了对方不买怎么办？那不是白折腾了？”

叶薇知道很多人就是因为担心这一点，才一直努力压低成本，企图靠价格优势提高市场竞争力。

看着其他人也有同样的疑问，叶薇找出一张数据表给大家看，“瞧，这是之前请你们帮忙找来的数据，你们应该也都看过了，隔壁从五十年代开始到现在人均收入翻了七倍，经济水平提高后就开始追求精致生活，咱们这些东西白菜价卖过去，人家转手就几十倍的赚。人家不怕咱们贵，只要足够特别、精致、吸引人，就一定能卖得出去。”

叶薇的信誓旦旦给了大家不少信心，看着他们自己搜集到的数据，越想越觉得她说的靠谱。

高峰等人专门就是研究经济、市场的，之前不过是因为各种因素被局限住了，所以没人往这方面思考，这下有了一个线头，不用叶薇继续多说，他们就明白该如何真正进行外贸交易。

当然，因为外界的控制打压，原本正常的市场化行为很可能没什么用，不过像这丫头说的，“试试又不要钱，做两手准备，能卖出去高价的就敞开怀的薅羊毛，不能，就回到老路子上卖之前的产品，不过是费点儿精力时间、也不亏什么。”

其实叶薇介绍时，高峰几次听到这姑娘用‘白菜价’这词来做修饰，可他什么都没说——没说大家其实对这事实心知肚明，没说大家无可奈何心酸。

而且她说的另一个想法也靠谱，如果一件东西让对方不得不买，那他们对价格就不会卡的那么死，这就他们可以抓准的方向，特有的、吸引人的、能卡在他们心里防线上的东西，才是最好的出口产品。

叶薇成功再次利用‘时间差’为自己争取到了广交会的出行机会。

她的各种提议基本都被采纳了，即使很多细节都需要仔细更改，高峰等人也没有过河拆桥，在第一批样品全部制好后，叶薇便得到了正式出行日期通知，就在半个月后。

这期间，高峰他们都回省城准备去了，据杨振东回来后八卦道：“咱们这次可真是露脸了，只是除了几个领导没人看好咱们。要不是高处长坚持，还有你那个组合家具打底，咱们这次够呛能有展位。”

不过他也不沮丧，“我已经挺满意了，虽然说位置肯定不好，但无所谓，这之后咱二厂也是参过展的，就算没啥出口订单，光是国内这些也够养活全厂上下了。”

叶兴国也在旁边跟着闲聊，“谁说不是呢，咱们这么个小地方能出去一回就已经赚了，不过我还是希望薇丫头的点子有用，二厂要是能给国家赚外汇就好了。”

杨振东当然也希望能成功，但叶薇这不是他叶兴国的亲侄女嘛，自己可不好有啥说啥的把压力都放在一个小姑娘身上。

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