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第340章 徐鹏飞的意动（第1页）

一个念头掉落，就像草籽掉在了老房子的砖缝里。哪怕环境再恶劣，也不妨碍它生根发芽。

主要思路就是：

三家集体把未来一段时间的采购权集中到一起，然后找一家漂亮国的“贸易商”来谈采购。涵盖I和A家商用级和民用级所有需求。从而达到一个可观的数量，吸引I家和A家内部的“强力人士”出面，达成这笔订单。当然，这笔订单当中肯定要夹杂很多的“尖货”。

其实就是用钱开路了。三人相信，只要利益足够大，漂亮国总会有人跳出来接下这笔生意的。

采购回国后再各自消化。鹏城的两家把民用级产品消化掉。浪潮则是消化掉那些“尖货”。

当然，ONDA和七彩虹也不可能白出力。必须有一个人出面保证他们拿到这些海量的民用级产品后能消化的掉。别撑死了。

刘戈和胡正祥都相信有个人可以做到的。毕竟民用级产品，说白了就是玩游戏。再加上渠道通畅。一手掌控需求，一手掌控渠道，怎么可能卖不掉。

三人边喝酒边聊，谈到凌晨1点多，越发觉得这件事可行。于是明天签约时，丁晟要找颜浩彻底谈一次。

在摸清颜浩的态度之前，胡正祥和刘戈还不能暴露。毕竟这俩还要在各自的公司混饭吃的。让老板知道你把他豁出去了。他会怎么想？

第二天，特地提早了半小时起床，洗澡刷牙搞完，人也清醒了许多的丁晟，在去浩渺的路上心里还在组织语言要如何说服颜浩出面来做这个事。

签约的过程很快。合同是丁晟从公司带过来的已经盖好了公章的合同。浩渺的法务核对了一遍后就交给了浩渺这个月值班的杜磊。

杜磊刷刷签好名字后，行政拿来公章盖上后，就让丁晟派个人和她一起去陪财务去银行办款。丁晟还有事找颜浩，就让自己的助理跟着去了。

“早知道浩渺付款这么爽快，就该带个财务一起过来了。”丁晟正想着。颜浩刚好到公司了。大裤衩子配帆布鞋，还背着个运动双肩包。跟学生没啥两样。

“丁总，合同签好了？”颜浩见丁晟一个人坐在这就随口问了句。

“是的，颜总，合同已经签好了。说是现在就去银行办款。我让助理陪着去了。我有事想找你谈谈。这会方便么？”丁晟问到

“来，来我办公室喝茶。”颜浩打着哈欠。冲丁晟挥挥手。

颜浩的办公室已经全部重新装修过了。颜浩不在的时候都是锁上的。再也没了那股子油泥味，茶几下也没有葡萄干了。

颜浩熟练的烧水，洗杯，烫杯，投茶，洗茶，泡茶，分茶，一套动作行云流水，让丁晟产生一种对面坐着的是个中年人的错觉。

“丁总，请。”颜浩做出个请茶的动作。

丁晟接过面前那杯茶。嘬了一口。喝不出啥好赖。

“丁总有什么事情想谈的？”

丁晟缓了缓，理了理思路。开始慢慢说到

“这次非常感谢颜总和浩渺的抬爱。我和集团都深表感谢。这次过来鹏城，我昨晚抽空见了一下好几年没见的老同学。这才知道颜总实力的雄厚。不单单是在商用领域有强大的影响力。连民用领域的影响力也是非凡。鹏城的两家PC硬件厂家也都和颜总关系匪浅。”

“好了，丁总。直接说事吧。别商业互捧了。“颜浩给丁晟茶杯满上。”我们不讲究这些。要讲究这些，外头那帮子傻帽我能裁掉一大半。“

丁晟一愣，仔细一想还真是。如果颜浩真喜欢这些，外头那些人真没几个能留下的。

“那我就直说了。这次浩渺肯定不单单采购存储服务器这一项。数据服务器肯定也要的。其实高端的数据服务器，浪潮也能做。只是受限于一些高端配件供应不足，没法形成规模。但是这次浩渺的定单数量足够大，而且颜总在onda和七彩虹也有相当大的影响力，颜总能否出面，把三家的未来一段时间的采购需求整合一下，从而争取从漂亮国拿到更多的高端配件。我相信，只要采购量足够大，漂亮国内那边总会有人能帮我们达到目的的。”

丁晟缓缓说出自己的想法。然后等待颜浩的反应。

“丁总，你这个想法是可以，但是现在时机不好。也许未来某个时间，我们可以这么做。但是现在不行。”颜浩想了想。还是拒绝了丁晟。

”为什么？“

“打个比方吧。丁总有听说过哪家做贸易的企业能上市的么？”

“额……没怎么了解过。颜总你直接说吧。“

“那我换个方式吧。鲁省的重汽集团，丁总想必不陌生吧。”

“嗯。这个当然知道，就是我们泉城的。”

“重汽是一家生产型企业。但是他生产出来的产品需要销售到全国各地。就需要在全国各地发展经销商。当然，厂家也会有些直接销售的订单，但那都是些军用特需产品，或者是某些特大型国企通过上面协调来进行的。真正落实到民用市场，还是要依托分布在全国各地的代理商来完成。经销商做到极致，也不过就是在某一省或者某几个省完成网点覆盖，想要跟重汽厂家呲牙，还是不够格的。放大到整个行业，不管是重汽也好，一汽二汽陕汽也罢。都不会让某一个经销商做大。因为经销商太大，掌握了市场上足够分量的销售份额，为了追求利润，会倒逼厂家不断地拿出更多更好的商务政策，只要厂家敢给，那么要不了3年，市场上将只剩下这一家经销商了。到时候厂家就等于被经销商掐着脖子。生死两难。丁总你自己也是做营销的。虽然浪潮目前很少涉足民用市场，渠道都是抓在自己手里，但是你应该能理解这个问题。”

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“嗯，我大概懂你的意思了。你的意思是不管是I家还是A家都不会允许我们这种抱团，形成一个”大经销商“的雏形。是这个意思么？”

"没错，市场下沉的数量越多，产品的SKU越多，渠道的重要性越大。因为这当中需要大量的人力物力去寻访需求。厂家没那么多精力，也不愿意承担这么多成本和风险。所以选择经销商来帮忙分摊营销成本和SKU成本。这是一种必然的选择。所以长江会在各地设立销售公司，人不需要太多，4-5人足够了。他们主要的工作并不是直面客户，而是和当地的经销商搞好关系，探听情报。一旦有某家经销商太差或者太好，都要扶持替代者或者竞争者出来进行制衡。当然，也还要监视经销商，总不能我重汽的4S店摆着你陕汽的车不是。“

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